花店经营-留住顾客11法

    作为一个花店的经营者，不论是在物价上涨、同行业竞争还是在不良因素影响下，怎么留住你的客户群是一项不可轻易忽略的生意要诀。以下就让我们来看看“11个留住顾客的好方法”。

　　1. 记住顾客的姓名 有个让你熟悉并牢记一个名字的秘诀:将他的名字想个三十秒，并且把名字和脸做联想,如果怕以后忘了，最好能随手画下来，然后在一个专门的记事本上记下顾客的姓名和特征。

　　2. 了解顾客的喜好　你有过常光顾某家餐馆，以至于服务人员都能帮你点菜了的体验吗？注意顾客的喜好，最能表达你对客户的热诚。比如他喜欢粉色，你可以看似无心地说，记得您不喜欢其它颜色，粉色配紫色比较好…… 他一定会感动的，你就更接近成功了。

　　3．积极地回应顾客　清楚了解你接待顾客时的肢体语言及说话的音调。即使你今天很不如意，都要装作心情相当好。积极的态度会让你赢得即使是最刁难的顾客。

　　4．用声音留住顾客  训练友善的电话语音，标准的普通话让人听起来是一种享受，学习一些常见礼貌服务用语，保持一种高昂的声调，能让人联想到你很乐意为他服务。切记！声音和微笑是留住顾客的法宝。

　　5. 消除顾客和你之间的障碍　无论何时都应尽可能离开柜台或其他障碍物，走到你服务的顾客面前合适的距离。

　　6. 领路  当你的顾客询问哪里可以找到什么东西时，你要带领他们到物品放置处或帮助他们挑选。尽量让顾客满意，可以适当的推荐一下相关的商品。

　　7. 实现你的承诺　你曾说过要打电话给你的顾客吗?快打吧!你答应过要帮顾客订购某种植物吗?现在快做吧!这是建立信用的最佳良方。 千万不要失信于顾客。

　　8. 机智地处理争执 当与顾客出现争执时，不要责怪他人或找借口，你是经营者，顾客就是上帝。要仔细听并多问点问题，以便获知更多的事实，弄清楚顾客需要的是什么，然后做可以解决问题的事情，并再度确定顾客是否满意。

　　9. 不要忘记其他顾客  不要因为一个大客户，而忽略了需求小的顾客，如果花太多时间在一个顾客身上，会忽略了其他的顾客。要自我训练的观察力，即使当你的焦点放在某一个人身上，也必须能同时知道店里其他顾客发生了什么事，并做出相应的动作。

　　10．适时对你的顾客表达谢意　时常向与你有生意往来的顾客表示谢意。例如，每当他恭维你的店，给予建议，或耐心等待服务时，都是向他说声“谢谢”的好时机。

    11．礼尚往来  适时的给大客户送上一点小惊喜，一个小插花，小盆栽，哪怕是一支花都可以，说明你还记得他（她），最好是生日的时候效果最佳。