小小鲜花间 经营有讲究
小小鲜花间 经营有讲究
开店小贴士
■开花店切忌理想化,经营模式一定要与本地人快节奏的生活相适应。
■每月储存6000元左右的流动资金,勿将重金投入在装修上。
■最好在傍晚5点钟花市开市时间进货,因为这时候的花是最鲜艳的。
在一间10平米的“小木屋”里,阳光斜斜地透过花瓣上剔透的小水珠照射进来,花香溢满整间屋子。这就是王小姐的“卡洛花店”。王小姐是湖南人,大学毕业后曾在深圳某一杂志社做过编辑,后随丈夫一起来到了佛山,在禅城区体育路开起了这家小花店。
出于对花的喜爱,王小姐早前在外学习了两年的花艺,为后来的开店打下了扎实的基础。“客人来买花买的是一种心情,送花送的也是一份浪漫与温馨,这么多花店,花的品种都是一样的,在服务方面肯定要尽量做到最好。”她说,客人买花的时候告诉他们一些养花的小窍门,如太阳花和康乃馨是不能养太多水的,要不然根会发臭,养花的时候加2~3厘米的水即可等等。又如她会结合新娘的婚纱、花车的颜色搭配,然后给客人一个最好的建议。“客人一回生两回熟,觉得你服务好自然会回来。熟客带熟客,客人也就多了”。
王小姐表示,经过十年的洗礼,现在佛山的花市市场相对已较为成熟。尤其是体育路这条“花街”,每家花店基本上都有自己顾客群。王小姐的花店于2004年开业,相比于其他花店开店时间稍晚。但是王小姐注意到,花店如果仅仅局限于卖鲜花,在花市竞争如此激烈的环境下,其生存的空间只会越来越狭小。慢慢地,她将小店经营的范围一步步拓宽,在各种婚礼会场、节日会场、咖啡店的场景布置上都可以看到她忙碌的身影,客源不断,生意不断。另外,有扎实的插花技艺作为基础,她还在空闲时间在店里为一些插花爱好者开设了“休闲插花班”、“花店全科班”等课程,这样也增加了额外的收入。
2·14西方情人节、七夕等节日,是花店的生意最“火”的时候。在小店的墙壁上,贴了一张中外节日日期的表单,方便提醒她事先做好迎客准备。而在这些特别的日子里,充满了奇思妙想的王小姐,总能助送花者“一臂之力”。“像这样的小礼品盒,外表和普通的礼品盒一样,但是里边可以放鲜花、巧克力、可爱的公仔甚至是求婚戒指。情人节的时候收到这样的礼物,会很惊喜的。”王小姐介绍道。她会不断地花心思推出一些新的样式来吸引客人,“我现在正打算制作一些押花卡片,这些卡片可以当书签,也可以送花时附带上,还可制作成名片。”
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